兰珍珍

上周，上海国际电影节隆重开幕，我有幸出席并参加了电影论坛，与各位媒体界资深人士交流中国的电影产业及其发展。在论坛中，我就欧莱雅的电影明星及电影节策略为例，探讨了欧莱雅作为企业在与电影合作从而扩大品牌高端市场的经验。很多朋友表示对此话题非常感兴趣，于是，我将自己的发言内容贴出来，供大家参考、交流，以期抛拙砖，引美玉。

第一组：电影作为媒体的市场空间——增值电影面市后的价值

合作电影扩大品牌高端市场——欧莱雅的电影明星及电影节策略

尊敬的各位来宾，各位朋友，大家好！

非常荣幸来参加今天的这个论坛，因为这是一个非常有趣，也很有意义的话题。既然我们今天的主题是，电影作为媒体的市场空间和品牌与电影的合作，那么我想首先实践一下这种合作的价值，借此机会在这里做个广告，向大家简单介绍一下我们的公司和品牌。

欧莱雅公司创始于1909年，经过近100年的发展，目前是全球最大的化妆品集团，也是《财富》全球500强之一，在全世界拥有60，000多名员工，及巴黎欧莱雅、兰蔻、美宝莲、碧欧泉、植村秀、GIORGIO ARMANI香水、Ralph Lauren香水、巴黎卡诗、薇姿和理肤泉等十九个国际知名品牌，在中国，我们还有两个本土品牌 - 小护士和羽西。或许在座各位听说或使用过其中的一些品牌。

我们是1996年底来到中国大陆市场的。受广大消费者的青睐和社会各界的支持，包括媒体的支持，我们在中国取得了持续、稳定的健康发展，成为中国化妆品市场的领袖企业（市场份额居第二）和中国最知名的跨国公司之一。我们的多个品牌已处于市场领导地位。与此同时，根据央视和国家质量检测中心的调查，欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一， “欧莱雅L'OREAL”还被国家工商行政管理总局商标局认定为“驰名商标”。

那么，我们的品牌是如何逐步为中国消费者所了解、接受和喜爱的呢？这固然有很多的原因，包括好的产品质量和服务，其中不可否认的，还包括成功的营销和公共关系策略，这就离不开与媒体的通力合作。说到媒体，我们马上就会想到电视、报纸、杂志和网络等，但通常不会想到电影。其实，在我们看来，从品牌建设的角度来说，电影其实也是一个很重要的媒体，如运用得当，将对品牌建设大有裨益。

    在越来越多的电影人意识到市场对电影的重要性的同时，越来越多的市场人意识了到电影对市场的重要性。在欧莱雅，我们与电影和明星可以说有着不解之缘，以我们集团内历史最悠久、知名度最高的品牌之一的“巴黎欧莱雅”为例，佩内洛普克鲁兹、斯佳丽约翰逊、安迪·麦克道威、杨紫琼、巩俐、简芳达……这些魅力独特、散发不同国度之美的超级明星，都是代言巴黎欧莱雅的“梦之队”的成员，她们独特的魅力把巴黎欧莱雅的优雅、精致和实力传达得淋漓尽致，使“巴黎欧莱雅，你值得拥有”成为一种时尚和经典！ 

如同欧莱雅集团旗下品牌渊源的多样性，欧莱雅品牌代言的“梦之队”成员也来自世界各地，其中大部分是电影明星，在当地乃至全球享有很高的声誉，她们代表了不同的文化、种族、肤色和美的模式，但有一点是相同的，那就是她们都和当地及世界各地的消费者息息相关，并以自己特有的魅力成为消费者的楷模和榜样。

多年前，巩俐凭借在《红高粱》、《大红灯笼高高挂》和《霸王别姬》中的出色表演，奠定了自己在中国影坛的地位，并很快跻身世界级影星之列。应邀代言巴黎欧莱雅后，她以优雅、自信和积极向上精神，向国人介绍和演绎了巴黎欧莱雅这个来自法兰西的优质化妆品品牌，同时也传达了该品牌的国际化和多元文化地位，帮助巴黎欧莱雅实现了在中国市场的快速健康发展。今天，巴黎欧莱雅已经是同类品牌中的市场领袖。

电影是一门高雅的大众艺术，同时也是大众的高雅艺术，其覆盖的人群广泛，受众崇尚对美、艺术和快乐的追求。化妆品行业是一个关于美丽的行业，美丽不只是响应消费者的需要，而是把梦想变成现实，创造和发明人们想要和渴望的产品，给消费者带来愉快、健康、幸福、快乐和希望。电影和化妆品，两者在精神上互相吻合，那就是对美的追求和传播。巴黎欧莱雅结缘电影和明星，将美的产品融化于美的文化、艺术和理念之中。

我们集团的CEO安巩先生精辟地指出，在营销美容产品时，要在品牌和消费者之间建立起强烈的情感联系，因为营销美丽是一种艺术，它有别于惯常的、理性的营销。在欧莱雅，我们所做的是智慧和情感、推理和直觉、严格和灵敏、细节和想象、梦想和现实相互交融的事业。

由于巴黎欧莱雅在营造全世界最顶尖明星名模美丽形象方面的卓越才华，品牌已经自然而习惯地渗入进了整个电影产业中。自1998年起，欧莱雅公司就正式成为戛纳国际电影节的官方协作者与合作伙伴，巴黎欧莱雅系列产品也成为电影节的指定化妆品。此外，巴黎欧莱雅的身影还活跃在许多电影盛会中，德国柏林电影节，俄罗斯莫斯科电影节，台湾金马电影节，等等。

巴黎欧莱雅与上海国际电影节的合作，代表了欧莱雅对中国电影事业的热爱与关注。通过去年的初步合作，今年已是欧莱雅第二次携手上海国际电影节，作为指定化妆品牌以及官方合作伙伴，为明星们提供专业的服务，这既是巴黎欧莱雅品牌的荣誉，也印证了这个品牌与电影合作的成功。

无独有偶，今年亦是欧莱雅进入中国市场第十年，借此特殊的契机，两个同样为美和银幕而孜孜不倦努力着的双方建立起了美丽的纽带。从欧莱雅创立之初开始，就致力为全世界爱美人士提供美，因为她们值得拥有。

从法国戛纳电影节，德国柏林电影节等到此次上海国际电影节，欧莱雅执著努力，希望永远都活跃在时尚的最前沿，引领时尚潮流，并因此缔造了许多美丽经典的璨影时刻。

值此上海国际电影节与欧莱雅在中国双十庆典之际，欧莱雅与电影再度牵手，强强合作，打造不一样的电影盛宴。让我们共同拭目以待，为广大观众和消费者奉献美的饕餮盛宴！